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品牌：ESTAPE
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工商時報【李麗滿】

今年屈臣氏來台邁向30年，預計將投資逾3億元開出全台最大店高達300坪賣場，且計畫六都各有一家大型店以凸顯領導品牌形象。提出此提案的就是新任總經理弋順蘭，她不僅是首位從基層做起一路歷練助理行銷、商品開發到首席營運長，且是首位女性、台籍總經理。唯弋順蘭認為，如果沒有堅強與創新團隊，2016年絕對無法造就出近5年成長率最高成績單，接下來2017年的挑戰才是關鍵一役。

外商強調團隊精神，但屈臣氏的台灣企業文化裡還加上不少家人夥伴的元素，弋順蘭說，否則自己也不會一直待了24年，因為是家人、是夥伴，所以在打團體戰時無庸置疑「力量最強大」！

藥妝龍頭屈臣氏去年在創新行銷上，首度與麥當勞等異業結盟，推出互蒙其利的買一送一券促銷。弋順蘭說，也就是到屈臣氏買東西送麥當勞優惠券、到麥當勞用餐也送屈臣氏抵用券等，雖然僅僅不到半個月時間，但卻因此刺激出意外成長，接續第4季也運用此促銷模式。弋順蘭說，不景氣愈要辦活動，且不僅限單一行銷部門，必須跨部門協同合作才能創造出異業結盟的活動成果，否則怎稱「團隊」。

愈不景氣 愈要辦活動

創新手法並不僅限於行銷，包括店舖運營模式也在積極做創新轉變。她說，現今全球分眾市場趨勢運用在台灣全台520多個據點裡，就包括「遊客店」、「社區店」、「本地店」等，因地制宜滿足不同客群需求。

像是「遊客店」涵蓋夜市、觀光景點、觀光客密度高的百貨商圈等，前期的遊客店多數集中在陸客、日客與韓客，後期開的遊客店則為日、韓各占一半，港澳與星馬泰也成長不少，而社區店則一直以滿足生活用品需求來衝刺業績正向成長，像是去年銷售冠軍的日系妝前乳，社區店創造不少業績，主要是社區家庭主婦與學生貢獻不少。

弋順蘭出身行銷，後來當商品管銷部的日用品負責人、韓系彩妝等商品開發處長，她看過太多市調與大數據，腦袋就像大數據，所以對於據點、市場面與消費客群、不同消費需求有太多經驗，也使得總部對台灣2017年的展現相當期待。弋順蘭指出，如果按去年成長力道，今年新開大店與改裝店綜效，有機會上看10％成長。

行銷出身 注重商品獨家性

因為做過商品開發好幾年，弋順蘭認為，除了大型店凸顯市場領導形象，在商品的獨家性亦彰顯市場領頭羊地位。像是屈臣氏電商網購業績去年倍數成長，關鍵在於實體店僅能放下一萬個品項，但在電商卻能無限擴大，目前已有2萬項商品。其中例如健康運動器材等，平常在實體店很難陳列，皆率先於電商展售，動轍2,000元以上單價，順勢拉高電商客單亦打出知名度。弋順蘭認為，屈臣氏今年要展至550家店，滿足在地需求就有必要將健身器材如腳踏車、露營用品等也在特定店舖貨，這也是分眾市場與獨家市場的一環。

而台灣近年生技產業發展快速，弋順蘭說，面膜、化妝產品，或是韓客最愛的牙膏、熊寶貝等旅行用清潔用品等，透過電商或直接進軍東南亞藥妝通路，有相對的優勢，很多遊客來台都是指名台灣製的美妝商品，未來屈臣氏會與台灣廠商合作，加強自有品牌的護膚與健康項目，持續開發有潛力的獨家品牌。

下面附上一則新聞讓大家了解時事

鉅亨台北資料中心

台北?02月23日 交易日  

◆買超  
代碼  股票名稱  買超張數  持有張數  持股率%  
5483  中美晶        5912     95100    16.39  
8299  群聯          2015    124976    63.41  
3374  精材          1751     12789     4.75  
3152  璟德          1629     25736    37.29  
3105  穩懋          1571    175369    43.55  
3260  威剛          1325     18739     8.14  
2233  宇隆          1200     11132    22.61  
6188  廣明          1089     22562     8.10  
6274  台燿          1035     61828    25.57  
8069  元太          1011    225122    19.73  
5425  台半           716     45587    18.97  
3264  欣銓           646    162270    33.41  
8085  福華           643       804     0.51  
5443  均豪           594     12730     7.70  
6187  萬潤           592     10440    12.39  
6138  茂達           561      9357     9.14  
3081  聯亞           527     39545    43.33  
4147  中裕           467     29107    11.74  
5009  榮剛           422     68006    14.57  
5491  連展           390      7869     3.79  
6167  久正           389      6674     4.11  
3078  僑威           354     11367     4.99 限時活動優惠 
5014  建錩           343       838     0.50  
8936  國統           316      8586     3.80  
6446  藥華藥         308     12550     5.74  
5324  士開           305     15655    14.71  
8049  晶采           295      3523     2.98  
6207  雷科           265      1813     2.15  
3491  昇達科         260      5487    10.63  
6523  達爾膚         244     11293    24.64  

◆賣超  
代碼  股票名稱  賣超張數  持有張數  持股率%  
8044  網家         -5065     44430    40.27  
6147  頎邦         -3658    261641    40.29  
6220  岳豐         -2130     24045    19.41  
5347  世界         -2072    763769    46.60  
5820  日盛金        -961   2589125    73.09  
5392  應華          -794      2270     2.27  
3526  凡甲          -733      1459     2.24  
3490  單井          -710      4387     6.52  
5530  龍巖          -706     56919    14.26  
8042  金山電        -694     12541    12.23  
1815  富喬          -593     14768     3.58  
1785  光洋科        -588     18428     4.53  
3324  雙鴻          -584      1975     2.58  
4714  永捷          -568        98     0.14  
4991  環宇-KY       -541     11077    14.89  
6488  環球晶        -536     88954    24.09  
1565  精華          -510     28214    55.96  
6182  合晶          -500     40470     9.79  
4533  協易機        -482      1751     1.09  
5349  先豐          -477     15172     6.77  
3234  光環          -410      4587     6.31  
8358  金居          -399     17542     8.33  
8059  凱碩          -397      2291     2.51  
8183  精星          -389       836     0.73  
8064  東捷          -303      5089     3.10  
3587  閎康          -288      3690     6.92  
3552  同致          -280     39206    46.40  
8383  千附          -277      8265     6.99  
6173  信昌電        -257      1713     0.92  
6143  振曜          -256      2648     3.17


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